A Taste of Irrationality [sample chapters ONLY]

نمونه‌هایی از فصل‌های غیر منطقی قابل پیش‌بینی و بالای غیر منطقی.

قابل پیش‌بینی غیرمنطقی

چرا پس از مصرف آسپرین یک سانتی‌متری سردردهای ما ادامه می‌یابد اما با مصرف آسپرین پنجاه سنتی ناپدید می‌شوند؟

چرا در یک وعده غذایی مجلل ولخرجی می کنیم اما برای صرفه جویی بیست و پنج سنت در یک قوطی سوپ، کوپن ها را کم می کنیم؟

وقتی نوبت به تصمیم‌گیری در زندگی‌مان می‌رسد، فکر می‌کنیم که در حال انجام انتخاب‌های هوشمندانه و منطقی هستیم. اما آیا ما هستیم؟

در این نسخه تازه اصلاح شده و توسعه یافته پرفروش‌ترین نیویورک تایمز، دن آریلی این فرض رایج را رد می‌کند که ما به شیوه‌های اساساً منطقی رفتار می‌کنیم. از نوشیدن قهوه تا کاهش وزن، از خرید ماشین تا انتخاب یک شریک عاشقانه، ما به طور مداوم بیش از حد پول می پردازیم، دست کم می گیریم و معطل می کنیم. با این حال این رفتارهای نادرست نه تصادفی هستند و نه بی معنی. آنها سیستماتیک و قابل پیش بینی هستند - ما را به طور قابل پیش بینی غیرمنطقی می کنند.

بالای بی منطقی

پیگیری تحریک آمیز پرفروش ترین نیویورک تایمز قابل پیش بینی غیرمنطقی

• چرا جوایز بزرگ باعث می شود مدیران عامل بازدهی کمتری داشته باشند؟
• مسیرهای گیج کننده واقعاً چگونه می توانند به ما کمک کنند؟
• چرا انتقام برای ما اینقدر مهم است؟
• چرا بین آنچه فکر می کنیم ما را خوشحال می کند و آنچه واقعا ما را خوشحال می کند، تفاوت زیادی وجود دارد؟

در کتاب پیشگامانه خود قابل پیش‌بینی غیرمنطقی، دانشمند علوم اجتماعی، دان آریلی، سوگیری‌های متعددی را که ما را به سمت تصمیم‌گیری نابخردانه سوق می‌دهند، آشکار کرد. او اکنون در The Upside of Irrationality، اثرات منفی و مثبت شگفت انگیزی را که غیرعقلانی می تواند بر زندگی ما داشته باشد، آشکار می کند. او با تمرکز بر رفتارهای ما در محل کار و روابط، بینش‌های جدید و حقایق چشم‌گشا را در مورد اینکه واقعاً چه چیزی ما را در کار انگیزه می‌دهد، چگونه یک عمل نابخردانه می‌تواند به یک عادت طولانی‌مدت تبدیل شود، چگونه یاد می‌گیریم کسانی که هستیم را دوست داشته باشیم، ارائه می‌کند. با، و بیشتر.

با تکیه بر همان روش‌های آزمایشی که قابل پیش‌بینی غیرمنطقی را به یکی از پرفروش‌ترین کتاب‌های چند سال گذشته تبدیل کرد، آریلی از داده‌های آزمایش‌های اصلی و سرگرم‌کننده خود برای ترسیم استفاده می‌کند. گرفتن نتیجه گیری در مورد اینکه چگونه و چرا رفتار می کنیم. از نگرش های اداری، روابط عاشقانه، تا جستجوی هدف در زندگی، آریلی توضیح می دهد که چگونه از الگوهای منفی افکار و رفتار خود عبور کنیم تا تصمیمات بهتری بگیریم. عوامل نابخردانه نگرش ما به خودمان را در محل کار و خانه تغییر می‌دهد - و رفتارهای غیرمنطقی ما را در نور دقیق‌تری قرار می‌دهد.

Sample chapters from Predictably Irrational and Upside of Irrationality.

Predictably Irrational

Why do our headaches persist after we take a one-cent aspirin but disappear when we take a fifty-cent aspirin?

Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save twenty-five cents on a can of soup?

When it comes to making decisions in our lives, we think we're making smart, rational choices. But are we?

In this newly revised and expanded edition of the groundbreaking New York Times bestseller, Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, we consistently overpay, underestimate, and procrastinate. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable—making us predictably irrational.

Upside of Irrationality

The provocative follow-up to the New York Times bestseller Predictably Irrational

• Why can large bonuses make CEOs less productive?
• How can confusing directions actually help us?
• Why is revenge so important to us?
• Why is there such a big difference between what we think will make us happy and what really makes us happy?

In his groundbreaking book Predictably Irrational, social scientist Dan Ariely revealed the multiple biases that lead us into making unwise decisions. Now, in The Upside of Irrationality, he exposes the surprising negative and positive effects irrationality can have on our lives. Focusing on our behaviors at work and in relationships, he offers new insights and eye-opening truths about what really motivates us on the job, how one unwise action can become a long-term habit, how we learn to love the ones we're with, and more.

Drawing on the same experimental methods that made Predictably Irrational one of the most talked-about bestsellers of the past few years, Ariely uses data from his own original and entertaining experiments to draw arresting conclusions about how—and why—we behave the way we do. From our office attitudes, to our romantic relationships, to our search for purpose in life, Ariely explains how to break through our negative patterns of thought and behavior to make better decisions. The Upside of Irrationality will change the way we see ourselves at work and at home—and cast our irrational behaviors in a more nuanced light.